昆侖燃氣華東分公司去年累計銷售天然氣12.87億立方米，天然氣銷量連續3年突破10億立方米，不僅在長三角地區站穩了腳跟，還成為昆侖燃氣銷售的排頭兵。

　　今年年初，面對國內經濟發展減緩、LNG價格持續低迷、CNG市場格局深度調整、下游用戶訂單不足等不利因素，華東分公司冷靜應對，科學制定營銷策略，多措并舉開拓市場，有效發揮激勵機制，為順利完成全年銷量創造有利條件。華東分公司對銷量下降較快的13家單位進行現場調研，逐家分析問題，研判客戶需求，并采取階梯價格激勵等措施。

　　這個分公司充分發揮激勵導向作用，針對公司兼有管道氣、壓縮氣、代輸氣項目特點，按照“三類九級”原則對管理的22個項目進行分類分級，企業類別與基層單位薪酬總額掛鉤，真正體現“以貢獻大小論英雄”，提高了基層單位的工作積極性。年中，分公司對各單位業績考核完成情況進行通報，督促各單位按照經營業績合同抓時間、搶進度完成任務目標。年底，對各單位經營業績完成情況進行全面考核，重點從盈利能力、燃氣銷量和經營管理等方面開展綜合系統評價，以個人年終測評得分的20%和各單位業績得分的80%兩項指標相加，對各單位領導班子的薪酬進行考核兌現。該公司還發揮總經理獎勵基金的激勵作用，從氣量效益絕對貢獻和氣量效益相對貢獻兩個角度，于年底分別評選出5家優秀單位，并進行授牌和獎勵。